Схемы оптовой покупки товаров в Китае, важность маркетингового анализа рынка для оценки ликвидности продукта, недостатки и преимущества видов импорта, контрактные условия работы с китайскими предприятиями.
Многие в шутку говорят, что на КНР зиждется вся международная торговля. На самом деле это действительно во многом так, ведь китайские товары присутствуют на рынках абсолютного большинства государств и регионов мира. Иностранные заказчики покупают товары из Китая оптом, продают их в своих странах и даже перепродают другим местным более мелким компаниям для дальнейшей реализации. Все это стало возможным благодаря тому, что экспортируемая Китайской Народной Республикой промышленная продукция выпускается в соответствии с международными стандартами, в то время как цена на изделия остается очень привлекательной. Особенно по сравнению с американскими и европейскими аналогами. Совокупно это поддерживает высокий спрос на товары из Китая оптом, и их конкурентноспособность.
Многие китайские производители, осознав большой интерес к их продукции со стороны зарубежных компаний, уже давно не работают с маленькими партиями, а предпочитают клиентов, готовых покупать их товары крупным оптом, будь то трикотаж, стройматериалы, LED-лампы или оборудование. В любом случае, если вы хотите организовать оптовые поставки продукции из Китая, вам всегда есть из чего выбирать. Имея время и терпение, потенциальный покупатель на товары из Китая оптом может найти среди огромного ассортимента предлагаемых китайцами изделий именно те, которые отвечают его требованиям. Или даже договориться о размещении на фабрике производителя индивидуального заказа.
Среди большого количества китайских поставщиков нужно выбирать тех, кто зарекомендовал себя на рынке как надежный партнер и имеет опыт работы с иностранными заказчиками. Подходящего поставщика удобно искать в процессе посещения специализированных выставок. Также партнера на товары из Китая оптом можно встретить на крупных оптовых рынках (таких, как, например, рынок в Иу, который называют самым большим оптовым рынком во всем мире). Организовывать свой канал поставки доступно и через интернет-сайты, либо можно поручить анализ рынка опытной компании-посреднику, профессиональные сотрудники которой помогут вам сориентироваться на китайском рынке и достигнуть желаемых результатов с наименьшими затратами сил и средств.
Купить товары из Китая оптом не так сложно, как представляется на первый взгляд. Конечно, здесь подразумеваются поставки достаточно крупных партий изделий или оборудования. Но, в первую очередь, важен маркетинговый анализ рынка для оценки ликвидности продукта при его продаже в России или, например, в Украине, либо наличие одного или нескольких оптовых покупателей на данный вид продукции, готовых купить поставляемый вами товар.
Будем считать, что этот этап успешно пройден, и Вам удалось определить вид товарной продукции, которую необходимо закупить в Китае. Тогда возникают вопросы о технике ее приобретения (заказа на товары из Китая оптом), транспортировке, страховании, оформлении таможенных формальностей по экспорту и импорту. Все вопросы, возникающие на каждом из этапов, очень важны, и если не учесть хотя бы некоторые из факторов, влияющих на процесс купли-продажи, то могут возникнуть риски потери средств или самой продукции. Сделка банально может оказаться нерентабельной, и в итоге убыточной.
Безусловно, подобного хода развития событий следует избегать, используя превентивные меры и проверенные методологии решения задачи. Существует несколько способов, позволяющих приобретать товары из Китая оптом, минимизируя риски при взаимодействии с компаниями из КНР.
Вариант номер один: купить или заказать товар (оборудование) в Китае можно стандартным общепринятым путем: компания-импортер регистрируется в своей стране как участник внешнеэкономической деятельности, открывает в своем банке валютный счет, обычно в долларах США.
Уже на этом этапе должно быть понятно, с каким предприятием компания будет работать, кто будет агентировать данную сделку, как будут осуществляться платежи, доставка, растамаживание и прочее. Предпринимателю должны быть известны все партнеры по проекту. Кроме того, необходимо сделать расчет конечной себестоимости, имея на руках все итоговые цифры по ценам товара и точные суммы, взимаемые участниками контракта и всеми организациями за оказываемые услуги. Таким образом, каждая сделка, ставящая целью приобрести товары из Китая оптом, предполагает разработку детального бизнес-плана.
Далее компания заключает контракт с китайской стороной, предварительно оговорив все условия, в том числе и условия расчетов, согласовывает с производителем заказ (ассортимент) и перечисляет предоплату по контракту. В контракте или в спецификации обычно указывается срок производства продукции, поэтому после получения контрагентом в КНР предоплаты, можно достаточно быстро определиться с датой отгрузки.
Следует иметь в виду, что не все китайские производители имеют право (лицензию) на экспорт, поэтому часто агент, занимающийся экспедированием грузов из Китая, может обеспечить и оформление экспортных документов при отправке продукции за рубеж.
Завершающий этап контракта на товары из Китая оптом включает оплату за доставку и растамаживание товара (обычно с помощью таможенного брокера) и получение продукции на своем складе.
К недостаткам описанного способа следует отнести: прозрачность расходов сделки для налоговой инспекции и валютного контроля, большой документооборот, максимальный налог с наценки на товар при продаже.
В свою очередь, преимущества являются: минимальные риски, невысокие текущие расходы.
Второй вариант приобретения товаров из Китая оптом подразумевает схему, когда контракт заключается от лица агентирующей компании, платежи по контракту поручаются третьей компании, а растамаживание груза производится на фирму, которую предоставляет брокер как «средство технического импорта». Получение товара на складе компанией-заказчиком происходит на основании договора купли-продажи. Возможны различные варианты с платежами и документооборотом по договоренности сторон. Все остальные составляющие сделки имеют сходную структуру с первым вариантом.
При такой схеме недостатками способа окажутся емкий документооборот и увеличение расходов.
А преимущества выразятся в невысоких рисках, минимальном налоге с наценки на товар при его продаже, закрытости сделки для налоговой инспекции и валютного контроля, гибкости при прохождении таможни – возможно уменьшение таможенных платежей.
На самом деле схем закупки товаров из Китая оптом и сотрудничества с китайскими партнерами значительно больше. Компания UGL готова сориентировать Вас в процессе работы и поможет найти оптимальный способ приобретения товаров или оборудования в Китайской Народной Республике, опираясь в том числе на пожелания и возможности клиента.
(Пока оценок нет)
Загрузка...
